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客戶(hù)對氣液增壓缸價(jià)格不滿(mǎn)意,遲遲不買(mǎi)?

發(fā)布時(shí)間:2017-08-11
其實(shí),一般詳細聊過(guò)氣液增壓缸具體參數和型號的客戶(hù)進(jìn)行到了討價(jià)還價(jià)這一步,也就是客戶(hù)基本上完全認可了,再想還點(diǎn)價(jià),就是為了心理安慰找到一種平衡。如果有這點(diǎn)空間就降點(diǎn)價(jià)格,實(shí)在沒(méi)有的話(huà)就去重提好處,把天平加重讓他平衡。
 
1、如果對方是采購,看是不是暗示你要給返點(diǎn)。
 
2、用你的服務(wù)去封客戶(hù)的嘴。這就涉及到維護工作了。
 
如果你能做到你的氣液增壓缸產(chǎn)品是暢銷(xiāo)品,而且也能常常幫你的客戶(hù)鋪市場(chǎng),或者提高客戶(hù)企業(yè)生產(chǎn)效率及節約成本,那么客戶(hù)也就不會(huì )無(wú)趣的來(lái)提氣液增壓缸價(jià)格問(wèn)題了。
 
3、用你的銷(xiāo)售技巧去輕描淡寫(xiě)氣液增壓缸價(jià)格問(wèn)題。
 
比如用專(zhuān)業(yè)知識向客戶(hù)講述你的氣液增壓缸產(chǎn)品的價(jià)值,然后再著(zhù)重用性?xún)r(jià)比來(lái)分析給客戶(hù)聽(tīng)。道理一大堆,客戶(hù)若是聽(tīng)進(jìn)去,聽(tīng)的有道理,價(jià)格問(wèn)題就能回避過(guò)去。
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