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玖容32年專(zhuān)注氣動(dòng)液壓設備

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玖容:為什么一報價(jià),客戶(hù)就不見(jiàn)了?

發(fā)布時(shí)間:2017-08-02
玖容是做氣液增壓缸等氣動(dòng)液壓產(chǎn)品定制的,所有氣液增壓缸都按照客戶(hù)的要求定制,一般都是客戶(hù)提供需要定制氣液增壓缸的參數,然后玖容按照客戶(hù)的要求進(jìn)行一個(gè)報價(jià),有的客戶(hù)看到報價(jià)后都是很快下單;但也有一些客戶(hù)就會(huì )明確表示價(jià)格太貴,要考慮一下,然后就沒(méi)有下文了,相信很多商友都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。那么怎么報價(jià)才能增加合作機會(huì )呢?其實(shí)氣液增壓缸產(chǎn)品報價(jià)還是有一些方法和技巧的:
 
首先,我們應該認真分析客戶(hù)的購買(mǎi)意愿,了解他們的真正需求,擬就出一份有的放矢的好報價(jià)單。比如:有一些客戶(hù)總是喜歡公司做出一些價(jià)格讓步,好讓他們感覺(jué)我們是真心實(shí)意愿意和他做生意的,那么我們就應該把報價(jià)稍提高一點(diǎn)點(diǎn),這樣客戶(hù)議價(jià)也有一個(gè)降價(jià)的幅度,這樣也就更容易成交了。
 
其次,作好市場(chǎng)跟蹤調研,清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高,市場(chǎng)價(jià)格變化迅速,因此,必須依據最新行情報出隨行就市的價(jià)格,才有成交的可能。現在甚至有很多正規、較有實(shí)力的外商對中國內外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。因此,公司自己必須對信息也十分了解。同時(shí),玖容作為長(cháng)期經(jīng)營(yíng)專(zhuān)一品種的專(zhuān)業(yè)公司,由于長(cháng)時(shí)間在業(yè)內經(jīng)營(yíng)拓展,不但要了解行業(yè)發(fā)展和價(jià)格變化歷史,而且要對近期的走勢做出合理分析和預測。
 
然后,價(jià)格術(shù)語(yǔ)也是報價(jià)單的核心部分之一。因為采用哪一種價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買(mǎi)賣(mài)雙方的責權、利潤的劃分。所以,在擬就一份報價(jià)前,除要盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求外,自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內涵并認真選擇,然后進(jìn)行報價(jià)。
 
另外,我們還可以根據客戶(hù)的地域特點(diǎn)、買(mǎi)家實(shí)力及性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來(lái)調整報價(jià)。 
 
最后,在對新客戶(hù)報價(jià)前,一定要盡力讓客戶(hù)了解我們玖容公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)運作模式。只有客戶(hù)相信我們,客戶(hù)才有可能考慮與和我們交易。良好的公司形象和口碑是招來(lái)客戶(hù)的金字招牌,就算價(jià)格稍稍高于同行,我想成交也不會(huì )存在大問(wèn)題。
 
要想拿到更多訂單,報價(jià)是關(guān)鍵!認真做好報價(jià)是獲得更多訂單的第一步。
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