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氣液增壓機銷(xiāo)售如何逼單?

發(fā)布時(shí)間:2017-06-20
氣液增壓機的銷(xiāo)售員在與客戶(hù)的談判相當于追求與相互選擇的過(guò)程,其實(shí)整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程都是逼單的過(guò)程。確定合作之后,如何逼單呢?

思考客戶(hù)為什么不成交
我們總是抱怨客戶(hù)在拖,其實(shí)是我們在拖,我們不去改變。總是在等著(zhù)客戶(hù)改變,是不可能的?客戶(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,沒(méi)有解決他疑慮的地方 。

想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所急
要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。幫助客戶(hù)做一些事情,為客戶(hù)認真負責,為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事,讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度。

假設成交法
假設成交法指的是當你發(fā)現要求客戶(hù)購買(mǎi)氣液增壓機的時(shí)機已經(jīng)成熟時(shí),你不必問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi),你問(wèn)他的應該是一個(gè)選擇性的問(wèn)題。

優(yōu)惠政策
作為最后的殺手锏,談判籌碼,一定要抓住客戶(hù)心里,客戶(hù)一定會(huì )合作,但是還差點(diǎn)火候,這個(gè)時(shí)候通過(guò)配合,或者最后通牒,逼迫客戶(hù)下決心。

暫時(shí)放棄
以退為進(jìn),不要在一些“老頑固”身上浪費太多時(shí)間,慢慢來(lái),只要讓他別把你忘了。

逼單是氣液增壓機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節,如果逼單不成功,意味著(zhù)前功盡棄。但逼單要掌握技巧,不要太操之過(guò)急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營(yíng),也要曉之以理,動(dòng)之以情。一定要堅信,每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì )跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前,再提前。 
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